求婚策划行业，没你想得那么简单！那些不为人知的背后竟是这样

每一位来到Tell Love求婚公司的男士，在查看完我们的求婚套餐以后，就会嘴巴张大呈O型，惊讶地问道。

“你们这个求婚不就是道具往那地上一摆吗，怎么这么贵呢？不能便宜点吗？”

其实作为专业的求婚策划师，对于这样的问题每天要在线回答上百位求婚咨询客户，但是我们仍然愿意以百分百的耐心地向客户解答。

那么求婚策划贵，它究竟贵在哪里？求婚，价格可以便宜点吗？这些问题，你可以往后阅读找到答案。

求婚，没那么简单

最近一年中，Tell Love的专业求婚顾问都有这样一种感觉：客户似乎越来越难猜，搞不懂他们到底想要什么？

客户问我们的求婚套餐有没有便宜一点的，于是我们的求婚顾问向他们推荐了价格便宜的求婚套餐，但是客户在看完官网上的求婚套餐后，往往又突然改变主意，他们反而更愿意花大价钱选择贵出预算很多的求婚套餐。

图为Tell Love重庆求婚美图

甚至在求婚界出现一种怪象，越来越多的年轻恋爱情侣，愿意花超出预算几倍的价格，去一些旅游城市，甚至是国外旅行求婚。

在轻松愉快的旅行中，出其不意地向女友求婚，以期给对方最难忘的惊喜。如此来看，相信大多数人都不得不去思考求婚，对于求婚客户来说，价格真的那么重要吗？

难道现在的人都变傻了吗？明明有便宜的不要，偏要选贵出预算的？

图为Tell Love广州求婚美图

原因很简单，求婚是价值决定价格

在求婚消费市场，价格已经不再是影响求婚的决定性因素。

首先现在的消费群体正在更新换代，最直白的展示，就是第一波90后群体已全部进入适婚年龄，长江后浪推前浪，在求婚市场，90后消费大军正在渐渐取代80后。

新的消费群体的异军突起，必然会带来新的消费观念、消费习惯和消费行为。

90后年轻情侣的消费观念在更新升级，更加注重情感价值体验。这种情感价值体验不是看求婚的定价高低，求婚内容的丰富程度，而是看这样的求婚到底值不值。

图为Tell Love温州求婚美图

记得在Tell Love有这样一个真实的求婚案例，杭州的客户潘先生选择的是小个性定制求婚，因为策划师了解到客户的女友超喜欢公仔。

于是在前期惊喜设计中，添加了专属定制的萌宠公仔作为惊喜礼物，被求婚的女主角在求婚现场开，通过扫码领取到惊喜礼物之后，根本没有注意已经帅气出场的男友，就连潘先生自己都调侃道“我居然还没有那只公仔重要”。

图为Tell Love合肥求婚现场

对于这样的求婚惊喜效果，潘先生打心里觉得钱没有白花，贵是贵了点，但他后来回访时抑制不住激动地感谢道“谢谢，谢谢Tell Love全体人员，你们的策划师很棒！我女朋友很喜欢，抱着惊喜礼物完全忘记了求婚的我！”

由此来看，求婚值与不值的标准并不是绝对而理性的，它是一种非理性的感性消费和情感体验。

在求婚套餐相同，定价相同的情况下，谁的求婚策划与执行能够让客户的价值体验感得到最大程度的满足，客户就会认同谁。

图为Tell Love重庆求婚现场

并非是哪家求婚公司套餐报价更低，套餐物料道具配备更丰富，消费者就会产生对品牌的认同。

求婚究竟贵在哪里？

在大部分外行人看来，求婚行业是一个充满暴利的行业。

简单的求婚道具随便摆一摆，帷幔搭一搭，插几朵花，放几盏装饰灯就完成了。

既然这么容易，为什么不能便宜一点？

在刚刚踏入求婚行业之初，我也曾经好奇，为什么做一场求婚会这么贵？

直到我见证了一场又一场浪漫的求婚，看到一个又一个美得震撼的求婚场景被搭建起来 。我终于知道求婚到底贵在哪里。

图为Tell Love宁波求婚现场

尊敬的客户，我想告诉你，求婚策划没你想的那么简单。因为无论哪种求婚套餐，都不可能由一人完成的。

1

【求婚策划顾问】

我们用最专业的态度去面对你，用百分百的耐心去解答你的各种疑惑。

不仅如此，我们也用最真诚的心，微笑着去回应你的每一个需求。

记录你喜欢的求婚元素和求婚模样，给你最专业的求婚建议。

用十二万分的真诚，让你拥有最放心的求婚准备。

图为Tell Love重庆求婚现场

2

【求婚策划师】

专业浪漫策划师根据你们的爱情故事，定制独一无二，专属的浪漫惊喜方案。精心定制个性化浪漫惊喜流程及细节，一对一提供相关服务咨询及建议。

一旦您在求婚前对其中某个求婚细节又有了新的想法，我们的求婚顾问会立即反馈给直接对您负责的求婚策划师。

也许在您看来，只要稍作修改调整一下就可以了，但事实上，我们的求婚策划师却要加班加点地为您更新方案中的求婚惊喜设计。

图为Tell Love广州求婚现场

因为Tell Love的求婚惊喜设计是环环相扣的，一旦改其一，后面的求婚流程和惊喜环节也会跟着改变。可以说这是一个牵一发而动全身的脑力创作工程。

3

【求婚策划场景设计师】

你对自己求婚场景的种种完美设想，也许需要高昂的求婚预算来维系，但无论如何，为你设计出你梦中的场景，这就是我们能够给你的最大惊喜。

加班加点，在电脑上无数次修改调整设计图，对Tell Love求婚设计师来说，您最后满意的点赞就是我们加班最大的原动力。其实，Tell Love的设计师看到设计图变成真实的求婚场景时，往往比求婚男主还要感动。

图为Tell Love福州求婚现场

4

【求婚策划统筹师】

估计最委屈的就是求婚统筹师了，因为他们长期在幕后工作，负责统筹协调音乐、灯光、道具、人员等；把控浪漫惊喜活动的各个环节，从大场景到小细节，半点儿都不敢马虎。

求婚统筹师们经常为您的求婚忙得上串下跳，大到场地的考察与协调，小到求婚现场道具准备。

比如您想要在电影院求婚，想要动用影院的映厅播放求婚告白视频，并且在影院放映的正是当下热档影片的情况下，如果没有我们的统筹师与影院负责人反复电话沟通交涉，您想在电影院求婚的话，估计也只能是想想了。

图为Tell Love长春求婚现场

您总是很不以为然地说那些灯串、气球、纱帐是随便一摆，但一场霸气的灯海求婚要想呈现出震撼心魄的视觉效果，你以为真的就是灯串往地上随便摆吗？

那是我们的统筹师提前用了4个小时，蹲在地上按设计图的尺寸，一小步一小步挪动脚，纯手工粘贴缠绕好，再一圈一圈围起来的。

小编曾参与过灯海的制作，4个小时下来，站起来觉得天旋地转，走路两腿直打颤儿。

5

【求婚策划AE执行人员】

他们就是主要负责求婚场地的考察与公关协调，物料的前期采购，个性化物品的制作设计及现场搬运，浪漫场景搭建，求婚后现场拆场等工作。

图为Tell Love武汉求婚现场

比如你看到的梦幻云端求婚场景，没有他们在现场忙来忙去搭建桁架和灯具，就不可能有如此梦幻唯美的空中花园如梦般呈现。

亲爱的顾客，求婚没你想得那么简单。整场求婚做下来，远不止你看到的冷冰冰的道具随便摆。

我们深知，求婚是您一生一次的重要时刻，意义非凡。同样求婚，也是Tell Love一直并将长期执着奋斗的浪漫事业。

您总觉得自己吃亏了，觉得我们在清场时，带走了所有的东西，只剩下一堆求婚气球。

但就求婚本身作为一种情感消费来说，我们真的有那么大的本事带走所有东西吗？

亲爱的顾客，我们没那么大的本事，很多东西是我们带不走的。

您求婚成功的喜悦，我们带不走。

她久久不能平静的感动和欣喜，我们带不走。

您和她彼此一生一次最美好的记忆，我们带不走。

相反，我们用镜头记录下属于你们的求婚瞬间，免费赠与你们，作为你们永久珍藏的回忆。

图为Tell Love浙江求婚现场

看完之后，您也许还是会问“求婚，价格真的不能再便宜点儿了吗？””

求婚，价格可以少一点儿，但那真的是您想要的吗？

一场求婚，值不值，不在于价格，而在于求婚的价值，在您看来是否满意。我们的求婚从策划到设计到最后的执行，是否触动了她最柔软的情感需求。